舍与得中悟商道
文：如奚
经商是一种需要智慧的人生历练，并非投入金钱就必然收入金钱那么简单，就如同播种了之后，如果不去适当地浇水、施肥、除虫、除草，也不可能最终丰收。在投入资金与赚回利润，乃至不断增加利润之间，有着各种复杂的因素，使得投入并不一定就会有金钱的收获。 这各种各样的复杂因素，有具体技术方面的，也有更抽象的人生观方面的。我们拥有怎样的处世之道、为人之道，有时甚至凌驾于具体的经商技术之上，成为「种瓜能否得瓜」的决定性因素。
有舍才能有得
来学习一下国际连锁超市沃尔玛公司（Wal-Mart）的经营宗旨吧。这个美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业，提出了「帮顾客节省每一分钱」的宗旨，实现了「薄利多销」，最终它自己成为最大的获益者。此外，为了降低成本，沃尔玛一再缩减广告方面的开支，但却长期投入于各项公益事业的捐赠，大大提高了品牌知名度，不是广告却胜似广告。
懂得舍弃眼前暂时的利益，而通过正确渠道，获取更大面积、更长远的利益，这叫「舍得」：有舍才能有得，以让小利而获大利，客户与商家共赢，皆大欢喜。
全球最大的饮料公司可口可乐公司，有一条著名的营销策略就是：要让人人都买得起。从1886年到本世纪50年代，每瓶可乐的价格只有五美分，即使现在也很便宜。虽然一罐只赚半美分，但每天在全球的巨大销售量带给了公司巨额的利润。其另一条营销策略就是：产品要无处不在，伸手可及。二战时，可口可乐的装瓶工厂随着美国军队推向全世界，目的是为了保证每一个美国军人都能随时随地以五美分的价格喝到可口可乐。如此低价，不计成本，风险巨大，却使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，并且这一优势地位一直保持到1991年。
不舍，焉能有得？
与此相反的，有些商人只顾眼皮底下的利益，能赚一笔就是一笔，或者以次充好，罔顾质量；或者哄抬价格，唯利是图，导致商誉极低，没有回头客，赚到的钱很快又付诸流水，所成立的企业如昙花一现，无声无息解体。
长久的成功，需要长远的视角，需要坚实的基础，即以诚信、质量、创新、与客户共赢等打下的基础。
舍得乃兵法之道
经商之道与兵法一道有相同之处，那就是要审时度势、灵活机变，而并非死守教条、僵化偏执。很多成功人士在大赚特赚之时，却经过谨慎的市场调查而适时转向，经营另一种商品。在别人正趋之若鹜时，保持清醒，适时放弃，正是商业经营之中难得的智慧。 香港国际企业家李嘉诚第一次创业，创办了「长江」塑料厂，偶然的机会，他察觉到塑料花具有广阔的市场，于是投产塑料花产品，赚取了丰厚的利润，被称为「塑料花大王」。几年后，李嘉诚急流勇退，改投产塑料玩具，果然又抢占商机。两年后，塑料花产品严重滞销，而此时的李嘉诚已在国际塑料玩具市场大显身手。
被称为「股神」的沃伦•巴菲特（Warren Edward Buffett）在1968年5月美国股市一路凯歌的时候，却准备隐退，并逐渐清算了巴菲特合伙人公司几乎所有的股票。果然，1969年6月，股市直下，渐渐演变成了股灾，接下来的几年，美国股市毫无生气。而此时巴菲特又卷土重来，购进大量股票。
一舍一得，一进一退，如阴阳鱼一般，盛衰、得失总在相互转化。最重要的是能悟得其中道理，并富有胆量与智能，看准时机，该放手就放手，舍即是得。
多得就要多舍
装满了的箱子只有掏空后，才能装入新的宝贝；手中的铜钱只有放下了，才能接住能生金子的聚宝盆；河流把自己整个地奉献给了大海，却成就了自己变身大海的美梦。
想想这幅画面：河床中的水若满了，就会自然溢出，滋润周遭的土地；若把这河床堵死，水位会节节攀高，最终可能突破堤坝，滚滚而出，肆虐生命——我们没有留住水，反而促使了形成破坏性的力量。
财富亦如此。赚来的钱若要让它有机会翻倍，可以再投资，在扩大经营的风险中，体味「财如流水」的哲理。如果钱年年月月存在银行里，不过是一堆没有意义的纸；遇到通货膨胀，只能贬值。曾经有穷人一夜暴富，手中的钱不舍得存入银行，也不舍得花掉，于是包入报纸，塞进墙缝，最后被老鼠咬烂，连白纸都不如。
很多人赚钱是为了让子女、后代过得更幸福、更有保障。但是，巨额财富不见得就是子女的福音。假使父辈创业者对后代缺乏睿智的教育，辛苦一辈子积累的财富，往往被后代迅速挥霍一空，财富传家变成一个泡沫般的美梦。父辈本意是为了让后代安享富贵，却不料事与愿违，儿孙倾家荡产、穷困潦倒，倒不如贫家儿女，安稳一生了。
反观最成功的商业大亨，不仅关注公司员工的福利，更关注贫者弱者，以巨额财富周济贫困苦难的地区和人们，而给自己的孩子仅留少部分财产。
微软大王比尔•盖茨（Bill Gates）在他的遗嘱中宣布拿出98%给自己创办的比尔与默林达•盖茨基金会（Bill & Melinda Gates Foundation）；而「股神」沃伦•巴菲特则在遗嘱中宣布将自己超过300亿美元的个人财产捐出99%给慈善事业。巴菲特说：「拥有某些东西，确实能让我的生活更有滋味，但拥有过多反让我吃不消……很多时候，拥有越多财富，越会沦为财富的奴隶。留下的财富够花即可，其余则赠予社会，去满足更多需求。」
他们舍去的是很多人梦寐以求的个人财富，而得到的是什么呢？他们首先获得了无私助人的巨大快乐，其次他们真实地帮助到了众多弱势群体，积下了无数功德。这种功德无影无形，但却比有形的财富更宝贵，将带给整个家族绵长的福泽。至少从表面上看，他们积累的财富给了孩子们一个更高的平台，却没有让孩子们升到危险的高度，摔下来粉身碎骨。
曾有一位先生去找一位禅师帮忙，他已经很富有了，但是还想赚更多的钱。禅师闭着眼睛想了想说：「行啊，你先捐赠一点给慈善机构吧。」他支支吾吾没有答应，后来投资失败了，而且由于他为人的原因，惹了一大堆麻烦，破产了。禅师对弟子们解释说：「其实，他当时的财运就好像一个已经装满了的袋子，若他知足就好了！可是他还想再多赚一点，又不舍得先把袋子里的东西倒些出来。当用蛮力继续往袋子里装东西的时候，袋子迟早会撑破的。」
舍弃陈旧思维，打开新天地
商机无限，却只展现给能看到它的人。
记得有一个小故事，两位推销员去某地推销鞋子。一个推销员回来后失望至极：「那里的人
根本不穿鞋子！」另一个则欣喜若狂：「那里的人还从来没有穿过鞋子！」经过周详策划，后者大获成功，从此那个地方的人都幸福地穿上了鞋子，既改变了生活方式，也改变了审美方式。
真正成功的商业人士，懂得用自己创新的思维，去引导着消费者改变思维方式和生活方式，从而打开一片崭新的致富天地。
狄伊•哈克（Dee Hock），「VISA（维萨）国际」创始人及名誉CEO，他曾经历经坎坷，直到43岁的时候才迎来了生命的转机。在美国国家商业银行开发信用卡业务的时候，他争取到一个协助工作的角色，并充分利用这个机会，积极探索出一套「价值交换」的全球系统，并藉此创建了「维萨国际」，时至今日，很少有人不知道VISA信用卡，而这一切的改变，都来自于一个曾经叛逆的孩子日积月累的创新思维。
结语
坚持追寻自己的理想，在经商过程中，用心体会得与失、舍与得的规律，积极探索，一定会获益匪浅。
【来源：菩提禅修（菩提法门）官网】
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